荣麟世佳，一个销售多个家具品牌的商号，正在悄悄转变成家具品牌，在中国市场上开始崭露头角。掌舵人戚麟给人的第一印象是：随和、率性、不事张扬。但稍加了解，你会发现，他的思维极其敏捷，对流行时尚了如指掌，对市场的把握能力超乎想象。
从最初选择市场上走俏的产品作为自己的代理品牌，到把这些产品统统整合到“荣麟世佳”旗下，再到涉入制造业生产符合自己审美情趣的产品，世纪之交才真正进入家具圈的戚麟认为自己还是个小字辈，时时处处都把那些叱咤风云的成功者们尊为“大哥”或“前辈”，但他身上显示出的带有明显新时期创业特色的个性，代表着家具业的新生势力。在他看来，中国家具业已经走出市场拉动的初级阶段，进入了老板拉动的中级阶段，一个有着前瞻眼光和市场敏锐度的老板，就有可能在竞争大潮中把握商机，获得成功，而家具业最终将走向规范化，淡化老板的作用，以团队的协作和综合实力来带动企业和品牌发展，但那一天还非常遥远。
荣麟世佳从商号变品牌
“荣麟世家”作为家具行业的新兴势力，到2007年不过7年的发展史，在中国家具业20年的迅猛发展历程中，算是个后来者。作为当初的创业者和如今的掌舵人，戚麟在名片上从来不印自己的头衔，“小字辈总是会受到大哥和前辈们的呵护”。
正如每个品牌都有自己独特的含义一样，对那些如今在市场上已经名声显赫的家具大佬们言必称“大哥”或“前辈”的戚麟对于自己的品牌名称“荣麟世佳”也赋予了深刻的意义：“荣麟”是他和夫人名字中各取一个字，表示同舟共济，也寓意荣耀、吉祥，“世”表达的是这个品牌创立于2000年，正值世纪之交；“佳”谐音“家”，产品的目标是美化千家万户，但期望实现非家族化，在行业内做得更“佳”。
“最初‘荣麟世佳’只是我们公司的名称，做家具代理销售总得有一个实体嘛！”戚麟说，当他在商场开出第一家专卖店之后，就发现“荣麟世佳”不能仅是一个商号，“我代理的产品有好多种，品牌也不是一个，所有的产品都必须通过统一的店面形象对外传达，荣麟世佳必须有自己的个性，渐渐地，人们接受了荣麟世佳，反倒忽略了荣麟世佳大旗下的具体家具品牌”。
细节中展示家具独特品位
在荣麟世佳设在各大卖场的专卖店里，你会看到这个新兴品牌的性格。主体色调采用柚木色，整个氛围弥漫着艺术气息，一种温馨、舒适、灵动的感觉会在不经意间感染着你，让你觉得自己走进了一个充满书香情调的私密空间。戚麟表示，荣麟世佳的家具针对的是社会上具有知识性和欣赏性的中产阶级群体，他们需要一种精神的愉悦，时尚而不奢华，简约而不简单，就像一杯香浓的咖啡、一杯刚沏好的新茶，让人回味无穷。
荣麟世佳正在新兴家具群落里掀起一股品位风潮。“品位表现在细节上。”戚麟说，如果把家具当成产品卖，就无需注重细节，但如果卖的是作品，细节就表现出品牌的个性。在荣麟世佳的家具中，有太多的细节让消费者感到这个品牌的细腻，比如通常餐桌高度为78－80厘米，荣麟世佳却做成74－75厘米，“人们常常将手搭在餐桌上，这个高度更能给大多数中等身材消费者带来舒适感”。再比如椅子的座面比通常要宽一些、扶手的弯曲度比通常变化2－3度就可能更符合人体工程学原理，给使用者以全新的体验。荣麟世佳的床也比通常要矮几厘米，人躺在上面重心更低，感觉就会更好。
正是为了把控细节的主动权，最初只整合资源的荣麟世佳已经开始涉足制造领域，在北京建立起自己的生产基地。“自己生产家具除了利益方面的考虑以外，还在于能够最大限度地实现自己的想法，再好的创意让别人去生产，也不可能完全准确地表达。”戚麟说，目前在荣麟世佳的大品牌下，自己生产和代理的产品有比较严格的区分。那个名叫“槟榔”的系列，就是荣麟世佳原创的作品，拥有外观专利，其设计融进了中国传统和西方时尚，民族特色中透出浪漫风情。
家具业最终比拼综合实力
尽管自己一再认为是“小字辈”，戚麟对中国家具业的发展脉络却有着深刻的理解。在他看来，中国家具业的发展无外乎三个阶段：一是市场拉动阶段，大多是十几二十年前那批家具淘金者，把家具这门手艺产业化，在旺盛的市场需求中获得了回报，但当初仅靠市场拉动求生存的企业都牺牲了；二是老板拉动阶段，企业靠老板的能力、思维和胸怀来决定其发展的速度和规模，老板的人格魅力在企业发展中占据非常大的分量；三是综合实力拉动阶段，以企业的管理来培训团队，以团队的协作来提升企业，从而使企业走向规模化、规范化。
戚麟认为，中国家具业目前已经走过市场拉动的初级阶段，进入老板拉动阶段的中级阶段，特别考验企业掌舵人的敏感性和创新能力。对于荣麟世佳这种新兴品牌来说，老板在市场大潮中经受过洗礼，能够应付突如其来的变化，对于流行趋势的把握比较准确，因此发展前景不容忽视。
“家具业最终的竞争是综合实力的考量，但真正要比拼综合实力，恐怕还为时尚早。”戚麟表示，中国家具企业普遍规模较小，品牌比较分散，很难有几个品牌形成垄断，虽然竞争无所不在，但是很难确定谁是真正的对手。家电等成熟行业走过的路，在家具界也不可能回避，但要形成整体军团的提升，并非一朝一夕的事儿，还需要很长时间的发展与整合。
也许家居行业的下一个10年，将属于荣麟世佳这样的新生势力，他们引领着中国家具业发展的方向。
奇思妙想
戚麟纵论品牌打造与为人准则
■ 作为家具界的后来者，我的心态相对来说很轻松，前面有追赶的目标，后面有创造的原动力，只要不去争名夺利，低调做事儿，纵然和老大哥们在同一领域竞争，也能得到他们的宽容和支持，达到共赢。
■ 思路决定出路。当大家都把眼光盯在国际上欧式、美式等流行潮时，我把眼光收回来，放到国内，放到东南亚，发现身边原来有很大的一片土地可以耕耘。以东南亚文化为主旨，将中式元素与西方时尚相结合，瞄准自己特定的消费群，选择自己的方式来表达我们的思想，就会创出一片新的市场。
■ 家具业的新生品牌虽然也有竞争，但总的来说更像合作伙伴，大家力求寻找差异化，在不同领域里做出自己的特色，从而将整个新生家具品牌群的形象拉升。新生力量相互搀扶着一起走，推动家具行业的理性竞争。
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