【主持人】：请问您是第几次参加这样网络超女的展会。
【梁金桥】：我们的总部在奥地利，我们是去年下半年才进入国内的，所以我们是第一次参加。
我们主要是做现代家居照明的厂家，或者客户，因为怡高照明在欧洲是排名第一的。
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【主持人】：进入国内市场是从去年下半年才开始的，所以我想国内市场消费层对这个品牌还需要一段的时间的认识。
【梁金桥】：去年比较困难，但是年后3、4月份发现，国内home.focus.cn的消费者越来越接受这个品牌，品牌的档次和品质，在去年很多消费者并不认识这个品牌，但是通过这半年时间的推广，越来越多的经销商在这里觉得这个品牌非常有价值。
怡高照明梁金桥总经理
【主持人】：这些专卖店都在哪些城市呢？
【梁金桥】：国内的一级城市都有。
【主持人】：面对这么多照明行业，像雷士这样goodfeel的大企业，怡高照明品牌的核心竞争力是什么？
【梁金桥】：我是这么看待，因为现在比较知名的几个品牌，着重点是不一样的，像雷士着重做商业照明，我们的宗旨就是要做一站式服务的照明企业。
为什么叫做一站式服务呢，一站式服务就是所有的经销商或者消费者，来这里之后，能买到他所需要的产品。走进我们这个店里面，所有的需要都能满足，包括客厅的、厨房的、卫浴的等等。
【主持人】：您觉得目前国内市场这种照明行业和国际照明行业还有多大的差距？
【梁金桥】：我个人17173的看法就是，国际的照明行业为什么比国内照明行业发展的快呢，主要是品质方面不一样，而且这个执行的力度和耐力不一样，大多企业为什么做不强，做不大呢，最主要是因为他的品质一时做的好一点，一时做的差一点，没有持续的发展的计划，他们的品质体系不完善。
但是像我们来能做的这么好，我们在这个领域里面材料、生产、成品、仓库管理方方面面都做到了，而且有最完善的品质体系，我们去年投资了1300万做了一个实验室，还有EMC等等，包括光源、灯具、方方面面的测试我们都做了，现在人家都非常关注环保、健康我们做实验室在里面测试一下这个里面home.focus.cn的含的元素的成分对人体有没有危害。
【主持人】：现在有很多照明的企业都会比较重视环保。
【梁金桥】：我们是领头羊，欧盟对我们企业是非常关注的。
因为我们在欧盟的份额去年销量超过20多亿。
【主持人】：你去年下半年进入国内市场，您是怎么看待国内市场的前景呢？
【梁金桥】：我个人来看国内市场是非常大的，任何做灯的企业家都会看好内销市场。
至于怎么做内销市场呢，不同企业有不同的看法。
【主持人】：那您针对国内市场这么快goodfeel的蛋糕，你们将会以怎么样的生活方式来做国内市场。
【梁金桥】：最主要是以专卖店来占领国内市场。第二项百安居（查看地图）、家乐福、麦德龙，这样的商家建立大卖场，因为在于欧洲60 %的全部是做大卖场的。但是我们在中国的思路有所改变，中国是专卖店放在首要。第二位就是大卖场。第三就是这个设计师的领域。第四就是家具配套，
【主持人】：你可否透露一下今年17173的新产品？
【梁金桥】：我们今年的新产品主要是这几个方面，一个是户外灯，主要是考虑不锈钢作为主要材料，不锈钢是用行业内最好的材料。，从它的厚度、光泽可以看到我们的材料是和其他的企业是不一样的。这个室内的照明慢慢开始采用节能光源，光管，这一类的光源做配套。我们现在中国进入老龄化了，做一些台灯方便小孩和老人，这些都是比较人性化的。
【主持人】：我们的产品确实有很多的优势。
【梁金桥】：两个老头在家里不方便，你要他找开关是非常麻烦的，年纪大，眼睛又不好，你让他摸灯是非常方便goodfeel的，我们设计产品的时候是把老人和小孩放在第一位的。而且我们很多卫浴的产品防水的标准是非常高的。
【主持人】：听了您介绍之后，你的市场定位是什么呢？
【梁金桥】：中高端。以品质和档次来说，我们价位是大众化的。简单的要做物美价廉。
【主持人】：现在工薪阶层的消费者能能消费的起的产品。
【梁金桥】：都能消费的起，像我们这一站灯卖7、8块任何人都可以买得起。如果卖7、8前快就很少人买得起。我们市场的时候是想很多大众可以买得起，这样才能深入人心。让更多chinaren的消费者、社会认知我们。
【主持人】：您预计今年会达到什么样的销售额。
【梁金桥】：我们对中国市场并不以销量来衡量我们的业绩，我们做中国的市场就是希望把这个怡高照明品牌做大做强做稳，并不在乎我们销量是多少，我们就在乎中国的人认不认可这个产品，这个最主要的。
【主持人】：谢谢梁总接受我们的采访。
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